آموزش رسم بوم ناب با مثال (ویژه راه اندازی کسب‌وکار)

آموزش رسم بوم ناب
آموزش رسم بوم ناب

بوم کسب و کار یک ابزار کاربردی و رایگانه که کمک به شفاف سازی دقیق ایده بیزینسی، پیش از هرگونه سرمایه گذاری میکنه. اگه شما قبل از صرف هزینه های سنگین، متوجه بشید که شانس موفقیت طرح شما در بازار بسیار پایینه، در واقع بدون پرداخت هیچ هزینه ای از اولین شکست خودتون جلوگیری کردین!
بوم کسب و کار ناب ابزاری برای ساخت یک بیزینس پلن قدرتمنده که با کمکش میتونیم ایده کسب و کارمون رو به بهترین شکل بهینه سازی کنیم و از تمامی نقاط ضعفش آگاه بشیم.
با کمک مقاله آموزش رسم بوم ناب شما قادر خواهید بود تا در کمتر از 30 دقیقه نسخه اولیه بیزینس پلن خودتون رو آماده کنید.

(این مقاله به صورت آموزش قدم به قدم همراه با مثال نوشته شده. شما برای یادگیری و رسم این بوم، نیاز به استفاده از آموزش دیگری ندارید.)

اهمیت آموزش رسم بوم کسب و کار ناب برای راه اندازی کسب و کار
اهمیت آموزش رسم بوم کسب و کار ناب برای راه اندازی بیزینس شخصی و رسیدن به موفقیت بازار

بعد از مطالعه این مقاله، (به عنوان یک تمرین) شروع به آماده کردن بوم کسب و کارتون کنید. هر سوالی هم براتون پیش اومد، ریسپانسیو به صورت اختصاصی شما رو راهنمایی میکنه!

آموزش رسم بوم ناب

خب بزارید ابتدا با شکل کلی بوم ناب و ترتیب پر کردن اجزای آن در تصویر زیر آشنا بشیم. همونطور که مشاهده میکنید، این بوم از 12 بخش مختلف تشکیل شده که قصد داریم در ادامه مقاله، به تعریف هر بخش و آموزش نحوه پر کردن تک تک این اجزا بپردازیم.

آموزش رسم بوم ناب - آشنایی با اجزای بوم کسب و کار ناب
در مقاله آموزش رسم بوم ناب، ما به معرفی تک تک اجزای بوم ناب پرداختیم و از مثال های متنوعی برای درک بهتر شما استفاده کردیم.

 

چگونه بوم کسب و کار بنویسیم؟ آشنایی کامل با اجزای بوم ناب

1- مشکلات (نیاز رفع نشده) :

میدونید اولین سوالاتی که قبل از راه اندازی هر کسب و کار باید از خودتون بپرسید چیه؟

  • من توانایی حل کدوم مشکل یا نیاز رفع نشده رو دارم؟
  • آیا حل این مشکل انقدر اهمیت داره که کسی بابتش به من پولی پرداخت کنه؟

اگه پاسخ شما بله بود. این نیاز رو در بخش مشکلات بوم بنویسید.

مثال : زمانی که سایت یوتوب فیلتر شد، کاربرای ایرانی نیاز به یه جایگزین پر سرعت برای آپلود و مشاهده ویدیو داشتند. آپارات این مشکل (یا نیاز) رو پیدا کرد و پروژه خودش رو لانچ کرد. و چون به خوبی این نیاز رو شناخته بود، با استقبال خیلی خوبی رو به رو شد.

پیدا کردن مشکل. آموزش رسم بوم کسب و کار
یکی از مهم ترین نکاتی که در آموزش رسم بوم ناب باید بدونید، تحقیق اصولی برای پیدا کردن مشکل و نیاز رفع نشده هستش.

 

یکی از مهم ترین بخش های آموزش رسم بوم ناب، انتخاب صحیح پذیرندگان آغازینه

2- پذیرندگان آغازین :

چه افرادی بیشترین نیاز به استفاده از خدمات یا محصول من رو دارند؟ این افراد همون پذیرندگان آغازین ما هستند. ابتدا کمی تحقیق کنید و مطمئن بشید که چه افرادی بیشترین اشتیاق رو به استفاده از محصول شما دارند و سپس اون دسته از افراد رو در قسمت پذیرندگان آغازین بوم کسب و کار خودتون قرار بدید.

مثال : زمانی که شرکت گوگل قصد داشت تا برای اولین بار از موتور جست و جو خودش رونمایی کنه؛ به دنبال کسانی میگشت که بیشترین نیاز به استفاده از این سرویس داشتن. کسانی که به دنبال تحقیق در اینترنت بودند ولی نمیتونستن چیزی که مد نظرشون بود رو پیدا کنند.
و اینجوری شد که دانشجوهای دانشگاه استنفورد به پذیرندگان آغازین سرویس گوگل تبدیل شدند.

شناسایی پذیرندگان آغازین. آموزش بوم ناب
یکی از خوبی های رسم بوم کسب و کار یا بیزینس پلن اینه که، شما به تحقیق درباره شناسایی مشتریان اولیه خودتون میپردازید. افرادی که بیشترین اشتیاق برای خرید محصول شما رو دارند، پذیرندگان اولیه شما هستند.

 

3- مشتریان :

برطرف کردن این مشکل برای چه افراد یا مشاغلی بسیار مهمه؟ ویژگی و خصوصیات این افراد چیه؟ آیا اونها برای حل این مشکل حاضر به پرداخت هزینه برای استفاده از خدمات ما هستن؟ یا راه حل های ناقص و جایگزین فعلی که هزینه کمتری داره رو ترجیح میدن؟ این سوالات رو از خودتون بپرسید و درباره صحت اونها تحقیقات لازم رو انجام دهید. سپس لیستی از مشتریان رو آماده کنید و در داخل بخش مشتریان بیزینس پلن خودتون قرار بدید.

2 مثال :

  • مشتریان گوگل و فیسبوک میشن تمامی کاربران، توسعه دهندگان و تبلیغ دهنده ها.
  • مشتریان ریسپانسیو هم میشن، تمامی متخصصان و صاحبان کسب و کار که نیاز به وبسایت دارن.
شناسایی مشتریان . آموزش رسم بوم ناب. ریسپانسیو
در آموزش رسم بوم ناب یاد میگیرید که چجوری لیستی از مشتریان اصلی خودتون رو آماده کنید.

 

4- ارزش پیشنهادی یکتا : 

از خودتون بپرسید که چرا مشتریان، باید من یا کسب و کارم رو به بقیه رقبا ترجیح بدن؟ مزایای استفاده از محصول یا خدمات من چیه؟ لیستی از این دلایل رو آماده کنید و در قسمت ارزش پیشنهادی یکتا بیزینس پلن خودتون بنویسید.

مثال : ارزش های پیشنهادی یکتا در گوگل میشه…

  • سرویس های کاملا رایگان (جست و جوی اینترنتی، جیمیل، مترجم، گوگل درایو، نقشه گوگل و …)
  • کیفیت و دقت بسیار بالا جست و جوی اینترنتی
  • سرعت بالا و ارائه خدمات با بالاترین امنیت
  • سرویس گوگل ادوردز
  • و …
ارائه ارزش پیشنهادی - آموزش رسم بوم کسب و کار ناب
ارائه ارزش پیشنهادی یکی دیگه از کلیدی بخش های آموزش رسم بوم کسب و کار ناب هست. اگه شما ارزش پیشنهادی در ارائه محصول یا خدمات خودتون ندارید، شانس شکست بسیار زیادی دارید.

 

چگونه بیزینس پلن خوبی بنویسیم؟ بهترین راه حل ها رو انتخاب کنید.

5- راه حل ها :

به خوبی در بازار تحقیقات انجام بدید. با افراد متخصص مشورت کنید. با پذیرندگان آغازین و مشتریان محصولتون جلسه های پرسش و پاسخ بگذارید. و در نهایت بعد از اینکه از کیفیت راه حل خودتون مطمئن شدید، اون رو در این قسمت از بیزینس پلن قرار بدید.

چند مثال :

  • راه حل گوگل برای مشکل پیدا نشدن اطلاعات مورد نیاز در اینترنت، توسعه یک تکنولوژی بود که بتونه به تمامی کاربران، نتایج مرتبط با جست و جو اونها رو نشون بده.
  • به دلیل نبود مارکت برای دانلود و خرید اپلیکیشن های ایرانی، اپلیکیشن کافه بازار به عنوان یک راه حل عرضه شد.
  • یا مثلا خطوط مترو برای حل مشکل ترافیک و دسترسی سخت به تمام نقاط شهر ایجاد شدند.
آموزش رسم بوم ناب - پیدا کردن بهترین راه حل
فراموش نکنید که بهترین راه برای اعتبار سنجی یک راه حل، تحقیق در بازار و مصاحبه با پذیرندگان آغازینه. در مقاله آموزش رسم بوم ناب، ما به خوبی درباره اهمیت کیفیت سنجی راه حل صحبت کردیم.

 

6- برتری مطلق (اختیاری) :

آیا نقاط قوتی دارید که به سادگی قابل کپی کردن نیست؟
ممکنه که در اوایل شروع کسب و کارتون این برتری وجود نداشته باشه. ولی سعی کنید تا به مرور زمان این برتری رو برای خودتون به وجود بیارید. (فعلا میتونید این بخش رو خالی رها کنید و در آینده اون رو پر کنید.)

مثال : برتری مطلق گوگل رو میشه تو موارد زیر خلاصه کرد.

  • ارائه سیستم عامل اندروید و ساخت مرورگرهایی مثل کروم
  • ساخت الگوریتم قدرتمند رنک دهی به صفحات سایت ها
  • تعداد کاربران بسیار زیاد
  • هوش مصنوعی بسیار قوی
  • خلاقیت بالا در طراحی سرویس برای رفع نیازهای کاربران
برتری مطلق . آموزش رسم بوم کسب و کار ناب
اگه دوست دارید تا به راحتی کپی نشید و رقبای نوظهوری پیدا نکنید لازمه تا برتری مطلق داشته باشید. در آموزش رسم بوم ناب ما به شما توضیح دادیم که میتونید در اوایل کار این بخش از بیزینس پلن رو خالی بگذارید ولی حتما در آینده اون رو پر کنید.

 

7- جریان درآمد :

روش های پول درآوردن شما قراره چی باشه؟ آیا به دنبال جذب تبلیغات هستین؟ یا قصد دارین با بازاریابی محتوایی محصولات خودتون رو بفروشید؟ آیا میخواهید محصول افراد دیگه رو معرفی کنید و کمیسیون فروش بگیرید؟ انتظار دارید که درامد شما از سایت پس از یکسال چقدر باشه؟ سعی کنید با تحقیق مناسب به ارقامی منطقی برسین و این اعداد رو در این بخش قرار بدید.

مثال : بذارید جریان درآمدی دیجی کالا رو مثال بزنیم.

  • فروش مستقیم محصول
  • پورسانت از فروش کالا
  • تبلیغات هدفمند

مقاله پیشنهادی : چرا مشتریان خرید نمی‌کنند؟
آشنایی با بهترین راه حل ها برای رفع مشکل فروش پایین پیج یا سایت. (تاثیر فوری)

مشکل فروشت رو حل کن
(معرفی 13 قاتل فروش اینترنتی + راه حل ❤)

 

8- ساختار هزینه ها :

تو این قسمت باید انواع مخارج ثابت و متغیر خودمون رو مشخص کنیم. به طور مثال اگه پلن کسب و کار شما راه اندازی یه سایت فروشگاهیه؛ حساب کنید که هزینه تمدید سالانه هاست و دامنه چقدره؟ در صورت افزایش تعداد بازدیدکنندگان و نیاز به ارتقا هاست چقدر هزینه لازمه؟ هزینه طراحی سایت چقدر میشه؟ هزینه تبلیغات، بازاریابی، تجهیزات لازم، مواد اولیه و کارمندان کسب و کار ما چقدر میشه؟ بعد از بررسی کامل و رسیدن به پاسخ صحیح، این ارقام رو در بوم کسب و کارتون قرار بدید.

مثال : حالا بریم سراغ ساختار هزینه های دیجی کالا.

  • هزینه ساخت وبسایت و اپلیکیشن
  • هزینه های زیرساختی مثل نگهداری سرور اختصاصی
  • هزینه سئو و تبلیغات
  • هزینه تولید محتوا
  • دستمزد منابع انسانی
  • هزینه های مربوط به انبارداری و پخش
  • و ….
آموزش رسم بوم ناب - محاسبه هزینه ها
ما در مقاله آموزش رسم بوم نام به شما یاد دادیم تا چجوری لیستی از ساختار هزینه ها آماده کنید.

 

9- سنجه های کلیدی :

سنجه های کلیدی یعنی معیارهایی که به کمک اونا میتونیم میزان موفقیت خودمون رو بسنجیم. به طور مثال اگه یک سایت مجله ای داریم، معیار سنجش موفقیت ما میشه، تعداد بازدیدکنندگان و میزان ماندگاری اونها در سایت.
اگر یک سایت فروشگاهی داریم معیار ما میشه میزان فروش مستقیم محصولات.
اگر یک سایت شخصی یا شرکتی داریم که هدفش برند سازی و کسب اعتبار بیشتره؛ معیار سنجش ما میشه افزایش فروش و تماس های بیشتر از سمت مخاطبان.

مثال : به نظرتون سنجه های کلیدی کافه بازار چی بودش؟

  • تعداد اپ های دانلود شده از داخل اپلیکیشن کافه بازار
  • تعداد کاربران فعال
  • تعداد اپلکیشن های ایرانی منتشر شده، توسط توسعه دهندگان
  • تعداد کل اپلکیشن های ایرانی و خارجی منتشر شده در داخل اپ
تعریف سنجه های کلیدی. آموزش رسم بوم کسب و کار ناب-min
معیار سنجش موفقیت ایده کسب و کار شما، سنجه های کلیدی ای هست که در بوم کسب و کار یا بیزینس پلن خودتون نوشتید.

 

10- کانال ها :

خب حالا مشتریانمون قراره از چه راه هایی با ما آشنا بشن؟
به طور کلی راه های ارتباطی به دو بخش درونگرا (مثل فعالیت در شبکه های اجتماعی، تولید محتوا در سایت و کار بر روی سئو) و برونگرا (تبلیغات چاپی، آنلاین، بیلبورد، تلویزیون و …) تقسیم میشن. با توجه به بودجه ای که دارید، راه های مورد نظرتون رو انتخاب کنید و در قیمت کانال های بیزینس پلن قرار بدید.

مشخص کردن کانال ها. آموزش رسم بوم ناب
مخاطبان شما از چه طریقی باهاتون در ارتباط خواهند بود؟ در مقاله آموزش رسم بوم و کسب کار ما شما رو با 2 کانال درون گرا و برونگرا آشنا کردیم، تا بتونید به خوبی این قسمت از بیزینس پلن یا بوم کسب وکار خودتون رو بنویسید.

پیشنهاد ویژه ریسپانسیو : مشاوره رایگان طراحی سایت
(پاسخ به صفر تا صد سوالات شما برای راه اندازی سایتی موفق و بسیار تاثیرگذار در رشد کسب و کار شما)

یک مشاوره واقعی ! از صفر تا صد
کاملترین مشاوره طراحی سایتی که میتونید دریافت کنید!

 

11- جایگزین های موجود :

از خودتون بپرسید که مردم همبن الان چجوری و با چه ابزارهایی، مشکل خودشون رو برطرف میکنن؟ پاسخ این سوال رو در قسمت جایگزین های موجود بوم کسب و کار بنویسید.

مثال : جایگزین های موجود برای موتور جست و جو گوگل

شناسایی جایگزین های موجود. آموزش رسم بوم کسب و کار ناب
رقیبان شما چه کسانی هستند؟ در آموزش رسم بوم ناب به شما گفتیم که به خوبی تحقیق کنید و جایگزین های موجود برای رفع مشکل فعلی رو در بیزینس پلن قرار بدید.

 

12- مفهوم سطح بالا :

وقتی سایت آپارات راه اندازی شد، اولین مفهومی که از اون در ذهن ما ساخته شد، چی بود؟
(ورژن ایرانی یوتوب !)
حالا از خودمون بپرسیم که پس از مشاهده سایت ما توسط مخاطبان، اولین مفهومی که در ذهن اونا شکل میگیره چیه؟
و اون مفهوم رو در بوم قرار بدیم.

مفهوم سطح بالا . آموزش بوم کسب و کار
با مفهوم سطح بالا چقدر آشنایی دارید؟ تو آموزش بوم کسب و کار ناب ما به شما توضیح دادیم که این مفهوم به کاربرای شما کمک میکنه تا خیلی سریع با ماهیت خدمات شما آشنا بشن و خیلی راحت تر کسب و کار شما رو درک کنند.

 

حال برای درک بهتر موارد بالا، یک مثال عملی رو بررسی میکنیم.

آموزش رسم بوم ناب - مثال بوم کسب و کار کافه بازار
برای اینکه به درک بهتری از آموزش رسم بوم ناب برسید، در مثالی جداگانه بوم کسب و کار کافه بازار رو برای شما قرار دادیم.

 

اگه به دنبال کسب درآمد هستید، ما تو مقاله های جداگانه زیر بهتون کلی ایده فوق العاده و 100 درصد عملی دادیم و با مطالعه هر کدوم از اونها، میتونید خیلی سریع به کسب درآمد برسید.

آیا مقاله آموزش بوم کسب و کار ناب برای شما مفید بود؟ منتظر سوالات شما هستم!
دریافت مشاوره برای آماده سازی بوم کسب و کار ناب
دریافت مشاوره اختصاصی برای نوشتن بیزینس مدل و تکمیل بوم کسب و کار ناب در ریسپانسیو
(آموزش رسم بوم کسب و کار، آموزش رسم بوم ناب، آموزش بوم ناب، بوم ناب، آموزش قدم به قدم بوم ناب، آموزش رسم بوم کسب و کار فروشگاه، مثال بوم کسب و کار، آموزش رسم بیزینس پلن، آموزش بوم کسب و کار، مثال بیزینس پلن، چگونه بیزینس پلن بنویسیم، اجزای بیزینس پلن)
5/5 - (3 امتیاز)

این مقاله را با دوستان خود به اشتراک بگذارید

Share on telegram
Share on whatsapp
Share on linkedin
Share on email
Share on twitter
Share on facebook

شاید علاقه مند باشید

کسب درآمد با گوشی

1400 ©  تمامی حقوق برای وب سایت ریسپانسیو محفوظ است.

سوالی دارید؟ از ما بپرسید !
گفت و گو را شروع کنید.
برای شروع چت در واتساپ روی اکانت زیر کلیک کنید.
ما معمولا کمتر از 15 دقیقه پاسخ می دهیم.